Geräteflexibilität bleibt allzu oft auf Kund:innen mit dynamischem Tarif beschränkt, mit ihrem naheliegenden Anreiz, den Verbrauch in günstigere Zeitfenster zu verschieben. Doch da bei den meisten Versorgern über 70 % der Kundenbasis bei Festtarifen bleiben, schließt das ein riesiges Publikum aus und begrenzt die Skalierung, die nötig ist, um das wahre Potenzial von Flex zu heben. Die oekostrom AG, ein führender österreichischer Versorger, hat sich mit Podero zusammengetan, um eine Lösung zu schaffen, die Flexibilität auch für Festtarife erschließt.

Über oekostrom AG

Die oekostrom AG ist Österreichs größter unabhängiger Anbieter von Strom aus 100 % erneuerbaren Quellen. Mit mehr als 120.000 Kund:innen und über 40 sauberen Kraftwerken ist das Unternehmen seit Langem ein Vorreiter der Energiewende. Es hat Bürgerinitiativen ins Leben gerufen und grüne Gütesiegel mitentwickelt. Jetzt erweckt es gemeinsam mit Podero eine dynamische, kundengesteuerte Preisgestaltung für erneuerbare Energie zum Leben.

Auf einen Blick

• Geräteflexibilitäts-Produkt („smartSparen“) ausgerollt über das dynamische UND das Festtarif-Portfolio
• Der Rollout senkte die Stromkosten der Kund:innen um bis zu 25 %
• Über 99 % Verfügbarkeit bei der automatisierten Steuerung der Haushaltsgeräte
• 4 Monate vom Pilot-Kick-off bis zum Launch des neuen Tarifs
• Zweitgrößter Produkt-Launch der Unternehmensgeschichte
• Produkterfolg samt positivem „Halo-Effekt“ auf Markengewinnung und -bindung insgesamt
• Die Zusammenarbeit mit Podero wirkte sich zudem deutlich positiv auf die Kundenbindung der oekostrom AG aus

Eine Energiewende für alle

Die Vision für die Energie der Zukunft ist klar: ein Ökosystem aus elektrifizierten, effizienten Geräten, vom E-Auto bis zur Wärmepumpe, das saubere Energie optimal nutzt und das Netz im Gleichgewicht hält. Doch eine echte Energiewende muss alle mitnehmen, nicht nur wenige.

Ebenso müssen Versorger profitablen Handel daraus erzielen, dass sie in Geräteflexibilitäts-Angebote investieren, und das erfordert eine Kundenakzeptanz im großen Maßstab.

Ein Versorger für alle

Die Marke oekostrom gründet darauf, jede:n Kund:in als gleichermaßen wichtig zu behandeln. Das Unternehmen ist stolz auf ein zugängliches Tarifangebot, das für alle etwas bietet.

Immer mehr österreichische Haushalte setzen auf Elektrifizierung, Solar und vernetzte Geräte. oekostrom wollte diese smartere Energiezukunft so erschließen, dass alle daran teilhaben können.

Wirtschaftliche Chance 

Geräteflexibilitäts-Angebote können für jeden Haushalt mit vernetztem E-Auto, vernetzter Wärmepumpe, Batterie oder PV sofortige Einsparungen erzielen. Noch wichtiger: Sie können für Versorger erhebliche Effizienzgewinne bewirken und zugleich neue Erlösquellen erschließen – durch die Teilnahme an Märkten für Flexibilitätshandel:

• Optimiertes Lastverschieben anhand von Day-Ahead-Preissignalen schon heute, mit Intraday-Handel in aktiver Entwicklung.

• Genauere Lastgangprognosen, die Ausgleichskosten senken.

• Aufbau aggregierter Geräteflotten im Haushalt, die Kapazität, Erzeugung oder Lastverschiebung als Dienstleistung bereitstellen, und entsprechend handeln können.

• Bessere Kundenbindung, weil Kund:innen einen neuen Wert in der Beziehung zu dir erkennen; Geräteflexibilitäts-Produkte sind schlicht bindungsstärker.

Doch wenn dies auf die Gerätebesitzer:innen unter den weniger als 30 % der Kundenbasis mit dynamischem Tarif beschränkt bleibt, sind all diese Erlösquellen von vornherein gedeckelt.

Eine integrierte Lösung

oekostrom arbeitete mit Podero an einem Angebot, das die erreichbare Zielgruppe für Geräteflexibilität über die gesamte Kundenbasis hinweg maximiert. Poderos cloudbasierte SaaS-Plattform steuert und optimiert Multi-Geräte-Flotten automatisch, aber, und das ist entscheidend, sie integriert sich auch mit Trading- und zentralen Abrechnungssystemen.

Das bedeutete, dass oekostrom die Geräte von Kund:innen mit Festtarif ebenso anbinden und steuern konnte wie die von Kund:innen mit dynamischem Tarif. So lassen sich Erlöse aus smarterem Einkauf und Handel erzielen und ein Teil des Gewinns fließt über Rabatte auf der monatlichen Rechnung an die Festtarif-Kundschaft zurück. Alle gewinnen.

Das Ergebnis? Ein Zusatzprodukt namens smartSparen, ausgerollt über jeden Tarif im oekostrom-Portfolio – Festtarif wie Spot – das sich mit einem einfachen Klick zum bestehenden Tarif hinzufügen lässt.

Maßstab für profitable Geräteflexibilität

Mit Poderos Unterstützung konzipierte und launchte oekostrom smartSparen im Jahr 2024. Dieses Angebot erfüllte alle Kriterien für Geräteflexibilität nach Best Practice:

• Verfügbar für Kund:innen mit Festtarif UND dynamischem Tarif

• Multi-Geräte, Multi-Marke; du entscheidest, was angebunden wird

• Klar ausgeschildert, leicht auffindbar über alle digitalen Kanäle von oekostrom

• Breit beworben. Weil es für die gesamte (gerätebesitzende) Kundenbasis relevant war, konnte smartSparen allen oekostrom-Kund:innen präsentiert werden, und darüber hinaus

• Geschulte Onboarding-Mitarbeitende (via Podero-Training) für eine reibungslose Einführung

• Sichtbare Einsparungen in der oekostrom-App

Der erste Schritt war ein dreimonatiger technischer Proof of Concept: Geräte anbinden, ein reibungsloses Onboarding-Erlebnis gestalten, Lastverschiebungs-Optimierungen nachweisen und das vollwertige Produktangebot vorbereiten.

“Mit Poderos Hilfe haben wir ein Produkt entwickelt, das unsere Kund:innen enger mit den Energiemärkten verbindet. Mit unserem neuen Tarif kann jetzt jede:r Kund:in selbst entscheiden, wann sie niedrige Spotpreise nutzen. Oder sie lehnen sich zurück und überlassen das Sparen dem Algorithmus. In jedem Fall sparen sie Geld, und helfen der Umwelt.”

Head of Innovation, oekostrom AG

Vier Monate später wurde das Produkt vollständig am Markt eingeführt. Der Launch war für etwas derart Innovatives ein großer Erfolg: Bis Anfang 2025 nutzten bereits über 1.000 Kund:innen den neuen Tarif – Tendenz steigend, angezogen vom Potenzial, bei zentralen Haushaltsgeräten bis zu 25 % einzusparen.

Wo man bei einem Geräteflexibilitäts-Angebot beginnt

Ein neues Flex-Angebot auszurollen, kann selbst mit der Hilfe von Partnern wie Podero herausfordernd sein. Energieversorger müssen ein funktionsübergreifendes Team aufstellen, das Folgendes planen kann:

• Technische Integrationen in App, Backend, Abrechnung, Trading und Kundensupport. Ohne Trading-Anbindung bleibt diese Festtarif-Kundenbasis für immer unerreichbar

• Die Gestaltung eines smarten Flex-Angebots: Was passt zu deiner Kundenbasis, funktioniert mit deinem aktuellen Produktportfolio und entspricht der Geräteverbreitung in deinem Markt?

• Das klare Bekenntnis zu einer selbstbewussten Kundenkommunikation

Ein paar kluge Schritte vorab helfen dir, die Weichen auf Erfolg zu stellen:

• Mach deine Hausaufgaben. Erkunde die Marktbedürfnisse und vergleichbare Angebote, um ein Wertversprechen zu entwickeln, das deine Zielgruppe am ehesten anspricht. Denke in smarteren Energieprodukten, nicht nur im reinen Geräteflexibilitäts-Angebot. Gerätevergünstigungen, Treueprämien usw

• Stelle ein funktionsübergreifendes Team zusammen. Riskiere nicht, dass die Bemühungen ins Stocken geraten, weil sich niemand für die wirtschaftliche Chance starkmacht

• Sei dir bewusst, dass dies ein Weg zum vollen Trading-ROI sein wird, mit Erfolgen entlang des Weges. Steuere die Erwartungen der Führungsebene entsprechend

• Wähle einen Technologiepartner mit den Fähigkeiten, die dich zur Skalierung bringen und diese ‚stapelbaren‘ Trading-Gewinne liefern. Am Ende ist es genau das, was den Business Case trägt

Lass deine Festtarif-Kundschaft bei der Energiewende nicht außen vor

Ein neues Geräteflexibilitäts-Produkt zu schaffen, mag wie eine risikoreiche Investition wirken. Doch oekostrom würde bekräftigen: Es ist eine Investition, die sich lohnt. Flex-Angebote werden derzeit in den meisten europäischen Märkten gelauncht – begrüßt von Kund:innen, die zunehmend darauf bedacht sind, den Ertrag aus ihren vernetzten Geräten zu maximieren.

In diesen Energieprodukten der nächsten Generation lässt sich ein erheblicher ROI erschließen. Die Technologie ist da, und die Versorger mit First-Mover-Vorteil ernten bereits die Früchte. Aber nur, wenn du über deine größtmögliche Kundenbasis hinweg ausrollen kannst: dynamisch UND fix.

Über Podero

Führende Versorger nutzen Podero, um ihre Energieprodukte der nächsten Generation zu erschließen. Poderos vollständig integrierte SaaS-Plattform steuert Geräteflotten automatisch, nach Maßgabe der Trading-Systeme des Versorgers. Podero integriert sich in App, Backend, Trading, ERP und Kundensupport-Systeme, um eine wirtschaftlich skalierbare Lösung sicherzustellen, und unterstützt zudem bei Produktdesign sowie Go-to-Market-Strategie und -Umsetzung.